Brend müsahibəsi: Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd-nin satış direktoru Luo Sanliang ilə müsahibə.
Huayin Media-nın Qlobal Oluklu Sənaye Magazine 2015-dən
Plitəsiz yüksək sürətli çap: büzməli kağızın çap üsulunu dəyişdirən cihaz
--- Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd şirkətinin satış direktoru Luo Sanliang ilə müsahibə.
Cənab Luo Sanlianqla müsahibə prosesi bir qədər çaşqın idi. Aprel ayında Şanxayda büzməli sənaye tədbirində müəllif cənab Luo Sanliang ilə müsahibə təşkil etdi. Tədbirdən iki gün əvvəl müəllif Shenzhen Wonder-in kabinəsinə dəfələrlə baş çəkdi və müvəffəqiyyətsiz qayıtdı. Heyrətdə olan işçilər o qədər məşğul idilər ki, daimi olaraq problemin öhdəsindən gələ bildilər. müəllif artıq kabinəyə qaçmırdı, müsahibədən əvvəl boş vaxt üçün görüş təyin etməyi planlaşdırırdı. Lakin cənab Luonun mobil telefonu həmişə əlçatmazdır. Bu anormal görünür? Müəllif şirkətin satış lideri olaraq sənaye fəaliyyəti zamanı cib telefonunu necə “yavaşlatdıra” bilərdi?
Üçüncü günün səhər tezdən müəllif yenidən Wonder'in kabinəsinə gəldi. Onun şansı oldu. Onlar görüşən kimi cənab Luo dəfələrlə üzr istədi. O dedi: "Bu günlərdə vaxtımı ayıra bilməyəcək qədər məşğul idim. Zəng etmisən? Bu günlərdə telefonum sındırıldı və mən ona cavab verə bilmirəm." O, çarəsiz halda dedi: "Şirkət böyüdükcə, bu, qaçılmaz olaraq rəqabətin nə demək olduğunu anlayacağıq!"
Müəllif bu epizodu ona görə başlatdı ki, o, Shenzhen Wonder və cənab Luo Sanliang ilə birlikdə olduğu müddətdə həqiqətən çox hisslər keçirdi. Belə isti müştəri diqqəti həqiqətən nadirdir. Shenzhen Wonder-ın hansı mükəmməl məhsulları yerli və xarici auditoriyanı cəlb etdi? Bu mərhələdə Wonder-in məhsulları karton fabrikinə hansı faydalar gətirə bilər? Problemdə olan karton fabrikləri üçün hansı sıçrayış alətləri təmin edilə bilər? Cənab Luo Sanliang ilə bu eksklüziv müsahibə vasitəsilə Shenzhen Wonder-in karton sənayesinə gətirdiyi sürprizləri anlayaq.
Artıq kiçik sifarişlərdə, səpələnmiş sifarişlərdə, buraxılmış sifarişlərdə dayanmayın,kütləvi istehsalın həyata keçirilməsi qabaqcıl məhsuldarlığın əlamətidir
Rəqəmsal çapın hər kəs üçün qəribə olmayan, əsasən kiçik sifarişlər, toplu sifarişlər, buraxılmış sifarişlər üçün istifadə edilən heç bir versiyası ümumiyyətlə istifadə edilən kiçik bir fabrikdir. Böyük istehsalçılar üçün kiçik sifarişlərin dəyərinin hesablanması əsasən pul itirən bir işdir. Avadanlıq alındıqdan sonra istifadə nisbəti yüksək deyilsə, avadanlıqların geri ödəmə müddəti çox uzun olacaq, buna görə də böyük istehsalçılar keçmişdə həmişə kiçik sifarişləri rədd etmişlər. Müştəridən böyük bir sifariş qəbul etmədikcə, böyük zavod kiçik sifarişi bu müştəridən alacaq, ona görə də kiçik fabrikdə rəqəmsal printerin heç bir versiyası həmişə sağ qalmamışdır.
Luo Sanliang təhlil etdi: "Son illərdə e-ticarətin sürətli inkişafı ilə ekspress qablaşdırmaya tələbat artdı, kiçik toplu sifarişlər, getdikcə daha çox fərdiləşdirilmiş sifarişlər, böyük fabriklərin çatışmazlıqları yavaş-yavaş ortaya çıxdı və kiçik fabriklər üstünlüklər qazandı. Elektron ticarət qablaşdırma bazarının həcmini görməməzlikdən gəlmək olmaz. daha çox fərdi sifarişlər qəbul edin. Məsələn, Xiamen Hexing Packaging bu yaxınlarda yerli ilk HP sənaye rəqəmsal çap maşını FB10000-ni təqdim etdi və bu, rəqəmsal çap sahəsinə rəsmi olaraq giriş açdı.
Bununla belə, rəqəmsal çapın ənənəvi çap sürəti yavaşdır və kütləvi istehsala nail olmaq mümkün deyil. Bu, onun çatışmazlığıdır və böyük istehsalçıların avadanlıq təqdim etmək istəməməsinin əsas səbəbidir."Beləliklə, Shenzhen Wonder uzun illərdir ki, sənayeni uzun illər narahat edən bu problemi həll etmək üçün boşqablar və kütləvi istehsal olmadan yüksək sürətli çapa necə nail olmaq barədə düşünür. Söhbət əsnasında müəllif öyrəndi ki, cənab Luo Sanliang Almaniyanın beynəlxalq sərgisindən Munich sərgisindən yenicə qayıdıb. Almaniyada biz tapa bilərik ki, dünyada boşqabsız printerlər istehsal edən bir çox marka yoxdur, xüsusən də daha az su əsaslı mürəkkəblər və xarici nəhənglər Hexing də daxil olmaqla daha çox UV çap edir. Qablaşdırma ilə təqdim edilən rəqəmsal çap maşını da UV çapdır. Mən yalnız 2 istehsalçının su əsaslı çap işlərini yerində görmüşəm. Yerli olaraq qeyd etməyək, Çində boşqabsız çap edənlər var. Onların texnologiyası illər əvvəldir. O, durğun olub və müştərilərə uyğun məhsullar təqdim edə bilmir. Buna görə də Shenzhen Wonder hiss edir ki, gördüyü iş çox mənalıdır və irəliləmək üçün səylərimizə dəyər. "
"Yalnız bizim dəfələrlə etdiyimiz zənglərdən sonra o göründü", bu qədər illik səylərdən sonra Wonder nəhayət 2014-cü ildə WD200-24A / 36A ekoloji cəhətdən təmiz, yüksək sürətli büzməli karton rəqəmsal çap maşınını işə saldı. Luo Sanliang dedi: "Bu məhsul dünyada ilk, avadanlığın dalğalı çap sürətini dəyişmək üsuludur. Saniyədə 1,2 metr, bu, ənənəvi zəncirli maşınların sürəti ilə müqayisə oluna bilər. Bu avadanlığın yaranması ilə karton istehsalçıları müştərilərə inamla qısa müddət ərzində çatdırmağa söz verə, çapın keyfiyyətini və yüksək dəqiqliyini təmin edə bilərlər".
Bu məhsulun satışa çıxarıldığı andan etibarən həm yerli, həm də xaricdəki müştərilər tərəfindən çox narahat olduğu başa düşülür. Hal-hazırda, 2 məhsul satılıb və sınaqdan keçirilir və istifadəyə verilir. Luo Sanliang, "Çapsız çap əvvəlcə müştərinin kiçik toplu sifarişlərini, toplu sifarişlərini, əskik sifarişlərini həll etmək üçün idi, lakin bu günə qədər, nəhayət, inqilabi bir irəliləyişə səbəb oldu. Dörd illik Ar-Ge sərmayəsindən sonra, Möcüzə Bu çap üsulu müştərilərin istehsal ehtiyaclarına uyğunlaşdırıla bilər. "
Luo Sanliang da müəllifə bildirib ki, bu cihaz iki il ardıcıl olaraq sərgilənir, satılmır və təkmilləşir. Texnologiya nisbətən yüksək texnologiyalı olduğundan və birinciyə aid olduğundan, Wonder satışa başlamazdan əvvəl onu çox sabit etməlidir."Mən bu tələbatın həm xaricdə, həm də ölkə daxilində böyük olacağına inanıram. Mən onun bazar perspektivləri ilə bağlı çox optimistəm. Shenzhen Wonder sənayenin transformasiyasına rəhbərlik edən pioner olmağa hazırdır."
Xarici müştərilər Shenzhen Wonder avadanlıqlarının çap effektindən çox razıdırlar
Bir çox xarici müştərilər Shenzhen Wonder-in boşqabsız rəqəmsal çap maşınına baxmaq üçün dayanırlar
Yüksək səmərəlilik, ətraf mühitin mühafizəsi, enerjiyə qənaət, əməyə qənaət,Bütün karton fabrikləri üçün uyğun boşqabsız yüksək sürətli çap maşını
Wonder-ın boşqabsız rəqəmsal çap üçün müştəri bazası böyük və kiçik fabriklərdən asılı olmayaraq çox genişdir. Luo Sanliang dedi: "Wonder-ın müştəri qrupunun yerləşdirilməsi birinci səviyyəli fabrikləri, ikinci səviyyəli fabrikləri, üçüncü səviyyəli fabrikləri və hətta sənayeyə yenicə girmiş bəzi öz-özünə işləyən, atelye tipli istehsalçıları da əhatə edir. Həmçinin avadanlıqlarımızdan istifadə edə bilərlər. 50 kvadrat metrə qədər, avadanlığın işləməsi üçün yalnız bir nəfər lazımdır, bu da çox enerjiyə qənaət edir, saatda təxminən 2 kVt-a ehtiyac yoxdur;
Shenzhen Wonder-in məhsulları dizaynın əvvəlindən çox aydın bir mövqeyə malikdir, yəni məhsullar ixrac edilməlidir. Buna görə də ehtiyat hissələri baxımından Wonder-in məhsulları çox keyfiyyət yönümlüdür və əsasən xaricdən gətirilir. "Wonder lokallaşdırılmış brend olsa da, hamısı Avropa standartlarına uyğun istehsal olunur, çünki Wonder brendinin son məqsədi dünya səviyyəli səviyyəyə çatmaqdır". Luo Sanliang bildirib.
Müsahibə zamanı müəllif Shenzhen Wonder stendini ziyarət edən xaricdən gələn müştərilərin böyük bir hissəsini təşkil etdiyini tapdı. Bu o deməkdirmi ki, xaricdəki karton istehsalçıları boşqabsız çapın inkişaf perspektivlərindən daha çox narahatdırlar?
Luo Sanliang hesab edir ki, həm xarici bazar, həm də daxili bazar böyükdür, lakin hələlik xarici müştərilərin bu avadanlıqlara diqqəti və marağı daxili bazardan xeyli yüksəkdir. səbəb sadədir,xarici ölkələrdə daha çox fərdiləşdirmə və az miqdarda sifarişlər var və yüksək vahid qiymətləri ilə bahadır. Hamımız bilirik ki, Malayziyanın mebel ixrac qablaşdırma istehlakı çox böyükdür, Malayziyanın ən böyük müştərilərindən biri - cənub liren karton qablaşdırma zavodu, cəmi 10 külək boşqabsız çap maşını.
Wonder-ın ABŞ-da Boeing üçün qablaşdırma üzrə ixtisaslaşmış çox xüsusi müştərisi də var. Boeing-in təyin olunmuş təchizatçısı xüsusi hazırlanmış Wonder boşqabsız çap maşını sifariş etdi. Wonder avadanlığının normal çap kartonunun qalınlığı 1-28 mm olduğu üçün pətək taxtası da daxil olmaqla, 3 qat, 5 qat və 7 qat büzməli karton çap edilə bilər. Boeing kartonu təyyarələrə texniki xidmət alətləri üçün qablaşdırma kimi istifadə olunur, kartonun qalınlığına olan tələblər nisbətən yüksəkdir, buna görə də xüsusi maşın çap kartonunun qalınlığı 35 mm-ə çatır.
Luo Sanliang dedi: "Xarici bazarların inkişaf prosesində avadanlıqlarımız ilk dəfə Almaniyada satıldı. Bir neçə alman müştəri uğurla onlayn quraşdırıb və hazırda istifadə edir. Demək olar ki, Alman distribyutorları və kooperativ müştərilərinin Wonder Machinery-ə verdiyi rəylər Wonder avadanlıqlarının təkmilləşdirilməsinə çox kömək etdi. Hamımızın bildiyimiz kimi, Almaniyanın keyfiyyət tələbləri çox yüksəkdir. Almaniyanın məhsulları da bizə motivasiya verə bilər. yenilikləri və inkişafı davam etdirin”.
Təbii ki, son illərdə materikin iqtisadi cəhətdən inkişaf etmiş sahilyanı ərazilərində boşqabsız rəqəmsal çapa tələbat da artmaqdadır. Məsələn, Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. şirkəti ardıcıl olaraq 7 Wonder avadanlığı alıb. "Guangdong əyalətindəki karton sənayesində Wonder, şübhəsiz ki, boşqabsız çap bazarında liderdir və 90% -dən çoxuna çatır." Luo Sanliang bildirib.
Əlverişli avadanlıq, mürəkkəbi ödəyə bilmirsiniz?Su əsaslı mürəkkəbsiz yüksək sürətli çap maşını xərcləri təxminən 40 dəfə azaldır
Luo Sanliang müəllifə dedi: "Hexing Packaging, siyahıya alınmış bir şirkət olaraq, əlbəttə ki, avadanlıqların istismarı ilə bağlı strateji mülahizələrə malikdir və bu, sənayenin gələcəkdə yeni mənfəət artımı dirəyini təmsil edir. Lakin on milyonlarla adi karton şirkəti olaraq, avadanlığı kəskin şəkildə təqdim etmək xərclərini nəzərə almamaq çətindir. Mənim anlayışıma görə, bu avadanlığın qiyməti milyon V20-ə aiddir. Mürəkkəb dəyəri çox yüksəkdir və sürəti hələ də yaxşılaşdırmaq lazımdır.
Müəllif hadisə yerində onu da gördü ki, Shenzhen Wonder bu yaxınlarda UV printer-WD250-UV rəqəmsal çap maşını işə salıb. "Wonder-ın əvvəllər etdiyi rəqəmsal boşqabsız preslərin hamısı ekoloji cəhətdən təmiz və ucuz olan su əsaslı çapdır. Bununla belə, bu, müəyyən rənglərdə ənənəvi ofset çapdan daha aşağıdır. Rəng baxımından daha seçici olan müştərilər bizi qane etmir, ona görə də biz UV printer hazırladıq. Bu UV printer rəng baxımından zəngindir və çox realdır. Bu, müştərilər üçün fərdiləşdirilmiş maşındır".
Ənənəvi UV çapın dezavantajı mürəkkəb, qoxu və ətraf mühitin qorunmasının yüksək qiymətidir. Ofset çap mürəkkəbinin qiyməti su əsaslı mürəkkəbdən təxminən 40 dəfə yüksəkdir. Karton sənayesində aşağı mənfəətin mövcud vəziyyətində, mürəkkəbin dəyəri nüvənin əsasını təşkil edir və geniş diqqəti cəlb edir. Luo Sanliang dedi: "Xarici ölkələrdə yüksək sürətli boşqabsız çap maşınları da UV çapdır və avadanlıq dəyəri Wonder avadanlıqlarınınkindən onlarla dəfə yüksəkdir. Əlbəttə ki, bəzi böyük fabriklər üçün bu investisiya problem deyil, mürəkkəbin dəyəri Lakin bunu görməməzlikdən gəlmək olmaz. Bir çox istehsalçılar tez-tez belə bir fenomenə sahibdirlər və buna görə də avadanlıq və uyğun avadanlıq əsasında istifadə edə bilmirlər. Mürəkkəb dəyəri daxil olmaqla, Wonder çoxlu araşdırma və inkişaf etdirdi, Mürəkkəb və lak müştərilərimiz tərəfindən sevildi və tanındı və bu, həqiqətən də onu müştərilər üçün əlverişli və əlverişli etdi.
Həqiqətən inqilabi yeniliklərə gəldikdə, bu, Wonder tərəfindən hazırlanmış və büzməli sənayedə peşəkar şəkildə istifadə olunan su əsaslı mürəkkəbsiz yüksək sürətli çap maşınıdır. Çap həqiqətən kütləvi istehsal edilə bilər. Bu həm də Wonder-in məhsullarının məşhur olmasının və müştərilərin yüksək qəbul edilməsinin səbəbidir.
Shenzhen Wonder Elite Team
"Biz gənc brendik, biz həmişə möcüzələr yaratmışıq"Oluklu sənayeyə 16 illik yetkin rəqəmsal çap texnologiyasını gətirmək
Plitəsiz yüksək sürətli çapın əsas texnologiyası çap üsulu və idarəetmə sistemidir. Luo Sanliang dedi: "Shenzhen Wonder, təxminən 16 ildir ki, rəqəmsal çap sənayesində inkişaf edir. Bizim texnologiyamız çox yetkindir. İndi bu yetkin Texnologiyanın karton fabriklərinə cari praktiki problemlərin bəzilərini həll etməsinə kömək etmək üçün büzməli kağız sənayesinə gətirildiyini qəbul edirik. "
Məlumdur ki, Shenzhen Wonder-in büzməli sənayenin ilk versiyası olmayan rəqəmsal çap avadanlığı 2011-ci ildə çıxdı. İnnovasiya prosesi çox çətindir. Wonder məhsulun hazırlanmasından dizayna, istehsala, bazara və sonra normal satışa qədər iki il sərf etdi. "Təkcə Ar-Ge, avadanlıqların istehsalı və təşviqi prosesi çox uzun deyil, hətta dəstəkləyici avadanlıqların mürəkkəbi də, biz də 2 il sərf etdik, çünki mürəkkəb də əsas məsələdir. Sənaye çox yaxşı uyğunlaşdırılıb və dəyəri çox aşağıdır. " Luo Sanliang əlavə etdi.
Oluklu sənayedə Shenzhen Wonder gənc bir markadır, lakin bu sənayeyə diqqət yetirməklə, son illərdə sıçrayışlarla inkişaf etmişdir. 2011-ci ildə məhsulların ortaya çıxmasından 2013-cü ildə beynəlxalq sərgilərin yaranmasına qədər Luo Sanliang emosiya ilə dedi: "2013-cü ildə sərgiləmək üçün yalnız bir məhsulumuz var idi; 2014-cü ildə sərgiləyəcəyimiz 2 məhsulumuz var idi; lakin bu gün 7 məhsul gətirdik. Çox şadıq. İllərdir davam edən çətin işlərdən sonra, Ar-Ge və texniki mübadilələrimizi həyata keçirdik. Bəzi xarici fabriklərlə əməkdaşlıq, nəhayət, bu gün yeni məhsulların hazırlanmasında, Wonder, bu proses çox çətin, lakin çox yerinə yetirilir.
Wonder, karton fabrikinin dostlarına yeni məhsullar və çap üsulları gətirən, büzməli sənayedə qaranlıq bir at olduğunu söyləmək olar. Hazırda Wonder Avropa, Afrika, Yaxın Şərq, Rusiya, Okeaniya, Cənubi Amerika, Latın Amerikası və dünyanın bir çox başqa ölkə və regionları da daxil olmaqla, ölkənin bir çox əyalət və şəhərlərində marketinq və satış sonrası xidmət şəbəkələri qurmuşdur.
Müsahibənin sonunda Luo Sanliang müəlliflə xoş xəbəri də bölüşdü: Bu ilin fevral ayında Wonder Malayziya-Malayziyada Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd.-də filial şirkəti qurdu. O dedi ki, gələcəkdə Wonder daha çox ölkədə karton fabrikinin müştərilərinə xidmət və yardım göstərmək üçün daha çox ölkədə filiallar quracaq.
Wan De'nin ingiliscəsi "möcüzə", Çin dilinə tərcüməsi "möcüzə"dir. Luo Sanliang, "Shenzhen Wonder gənc bir şirkətdir. Shenzhen mütərəqqi və çalışqan bir şəhərdir. Ümid edirik ki, bu şəhərdən davamlı möcüzələr yaratmaq üçün bir başlanğıc nöqtəsi kimi istifadə edəcəyik. Məqsədimiz Wonder markasını qorumaq və WonderBrand-ın qloballaşmasına və müştərilərə və bazar ehtiyaclarına uyğun daha çox məhsul hazırlamasına imkan verməkdir. birlikdə ünsiyyət qurun, oluklu çap üsullarının davamlı tərəqqisini təşviq edin.
Göndərmə vaxtı: 08 yanvar 2021-ci il